Partnerství s tuzemským IceWarpem je mnohem výhodnější než s globálními korporacemi, jejichž podmínky jsou pro domácí ISP, MSP či poskytovatele cloudu často nevýhodné.
Žádná zdlouhavá instalace, komplikované aktualizace a drahé licence. Poskytovatelé internetu, telekomunikačních služeb, cloudu či hostingu můžou svým klientům nabídnout integrovanou komunikační platformu, která zahrnuje e-mail, správu dokumentů, videokonference, TeamChat, možnost zapojení ChatGPT. To vše v jediném okně internetového prohlížeče za cenu poloviční oproti obdobným globálním službám od Microsoftu nebo Googlu. Český IceWarp nabízí svoji platformu jako službu (SaaS) i jako součást infrastruktury poskytovatele internetových služeb (IaaS).
Model SaaS umožňuje individuální platební možnosti a rozdílné ceny oproti nabídkám pro koncové klienty. IceWarp spolupracuje s poskytovateli internetu a telekomunikačních služeb jako partner při důkladném posuzování obchodnéch nabídek, jejich sladění se strategií providera (plány a ceny) a formulování strategie uvedení na trh. IceWarp lze také přidat na bázi plug-and-play, protože pro nasazení SaaS nejsou nutné žádné počáteční investice, a to kromě hardwaru, který poskytovatel již má. Navíc si všichni poskytovatelé služeb můžou svou nabídku přizpůsobit částečným nebo úplným white labelingem, tedy službu IceWarpu přejmenovat podle sebe.
Velcí hráči snižují marže a zvyšují prodeje napřímo
„Poskytovatelé služeb v současné době čelí existenční krizi. Hyperscaleři systematicky eliminují zprostředkovatele prostřednictvím přímého prodeje a tradiční poskytovatele nechávají uvězněné mezi komoditizací a irelevantností,“ míní Lukáš Hertig, Business Development manažer IceWarpu, který se přes 20 let věnuje investicím a podnikání jako specialista na rozvoj firem a zkušený softwarový a SaaS expert. Jedním z významných způsobů, jak hyperskaleři dosahují svých výsledků, je neudržitelný úroveň komprese marží.
„Microsoft, Google a Amazon nabízejí směšné marže 4 až 8 % a zároveň neustále rozšiřují přímé prodejní kanály. IceWarp této výzvě čelí tím, že poskytuje skutečně odlišný obchodní model s maržemi začínajícími na 15 % a škálovatelnými na 30 až 50 % v závislosti na objemu,“ popisuje Lukáš Hertig, podle něhož je důležité řešit i otázku flexibility dodavatele těchto řešení. „Poskytovatelé služeb se často potýkají s problémy, kdy všichni prodávají identické SaaS nabídky bez technické kontroly nebo možností přizpůsobení požadavkům klienta. Proto IceWarp poskytuje partnerům úplnou kontrolu nad vztahem se zákazníky.“
IceWarp neprodává jen licence, staví na technické podpoře
Pokud jde o partnerství, IceWarp se snaží o „návrat důvěryhodného rádce“. Jinými slovy, umožňuje poskytovatelům služeb nabízet skutečnou hodnotu nad rámec základního plnění formou licencí. Ať už jde o nasazení privátních cloudů pro spolupráci pro klienty ve zdravotnictví s přísnými požadavky na dodržování předpisů nebo o vytváření vlastních řešení pracovních postupů pro právnické firmy, IceWarp transformuje poskytovatele z komoditních prodejců na skutečné architekty řešení.
Pro MSP, ISP, telekomunikační společnosti nebo poskytovatele cloudu a hostingu je tedy IceWarp ideálním produktem pro další prodej. Jeho současná pozice na trhu se pohybuje mezi špičkovými a drahými poskytovateli, jako jsou Microsoft a Google, a ultralevnými poskytovateli open-source, jako jsou Zimbra a NextCloud. Přitom nabízí obrovský rozdíl mezi vysokou kvalitou služeb, které nabízí a nízkou cenou při zachování vysokých marží pro obchodní partnery.