Nová vylepšení pomohou dále posílit všechny angažované partnery v regionu EMEA, kteří podporují podnikové zákazníky na jejich cestě k digitální transformaci.
Společnost Veeam® Software, lídr v zálohovacích řešeních umožňujících Cloud Data Management™, dnes oznámila nová vylepšení ve svém programu ProPartner pro resellery s přidanou hodnotou (Value-Added Resellers, VAR) v rámci regionu EMEA. Díky většímu zapojení aktivních partnerů z celého regionu budou nové kompetence odměňovat a lépe podporovat partnery při uspokojování vyvíjejících se potřeb zákazníků, pomáhat jim stát se specialisty na jejich trzích a prokazovat konkurenční výhodu.
Jak podniky v regionu EMEA pokračují v posunu směrem k digitální transformaci, rozšiřují partneři svá portfolia a stávají se pro své zákazníky strategickými poradci pro digitalizaci. Vzhledem k tomu, že se podniky snaží maximalizovat návratnost svých investic (ROI), začínají IT modely založené na předplatném převažovat nad kapitálovými investicemi do technologií a partneři přizpůsobují své obchodní modely prodeji předplatného nebo přeprodeji služeb, které jsou provozovány poskytovateli cloudových služeb (Cloud Service Providers, CSP).
Aby podpořil své partnery v tomto přechodu, vylepšil Veeam svůj program ProPartner, aby zajistil, že budou všichni Platinum, Gold, Silver a registrovaní partneři odpovídajícím způsobem podporováni a odměňováni. Výsledkem je přívětivý partnerský program, který prostřednictvím bodového systému odmění Veeam partnery za úspěšné absolvování nových kompetencí programu. Výhody tohoto programu se budou i nadále vyvíjet, aktuální nabídka převádí získané body na motivační slevy, bezplatná místa na partnerských školeních Veeam Certified Engineering (VMCE™) nebo bezplatnou účast na VeeamON 2021.
„Obchodní strategie společnosti Veeam je stoprocentně založena na prodeji přes partnerský kanál, a proto podporujeme všechny naše partnery, aby prosperovali ve vyvíjejícím se podnikatelském prostředí a dokázali lépe reagovat na požadavky zákazníků,“ řekl Daniel Fried, GM and SVP, EMEA and Worldwide Channels ve společnosti Veeam. „Jak podniky pokračují s digitální transformací a nasazováním Cloud Data Managementu, chceme pomoci našim partnerům poskytovat ještě větší přidanou hodnotu a budovat strategičtější partnerství s našimi společnými zákazníky. Těsná spolupráce s našimi partnery na dosahování většího porozumění řešením Veeam pomůže resellerům s přidanou hodnotou vystoupit z řady, nabídnout nové služby, které podpoří ziskovost a růst, a pokračovat v nasazování a podpoře stále složitějších IT prostředí.“
Studie Veeam 2020 Data Protection Trends Report zjistila, že se téměř třetina (30 %) organizací po celém světě aktuálně nachází v raných fázích implementace nebo plánování digitální transformace. Nicméně téměř polovina (47 %) respondentů z regionu EMEA uvádí, že jim v pokroku s digitální transformací brání nebo bránil nedostatek schopností či odborných znalostí IT personálu. Pro resellery s přidanou hodnotou tedy existuje značná příležitost se zdokonalit a podstatně rozšířit IT týmy svých zákazníků. Vylepšený program ProPartner společnosti Veeam pomůže partnerům zvýšit odbornost v portfoliu produktů Veeam, které jsou předními technologiemi na trhu, rozšířit jejich znalosti o integraci Veeamu s partnery z Technology Alliance a vyvinout dodatečné technické schopnosti pro poskytování profesionálních služeb s přidanou hodnotou.
Hlavní vylepšení programu ProPartner společnosti Veeam pro resellery s přidanou hodnotou zahrnují několik nových kompetencí:
- Aktivace znalostí: Partneři se zvýšenou certifikací jsou lépe vybaveni pro poskytování komplexnějších zákaznických implementací, nabízení více služeb s přidanou hodnotou, přizpůsobení se měnícím se potřebám podniků a identifikaci nových ziskových příležitostí pro růst jejich podnikání. Tato kompetence odměňuje partnery za zvyšování jejich prodejních a technických znalostí a získání dalších certifikací Veeam Certified Engineer (VMCE), Veeam Sales Professional (VMSP), Veeam Technical Sales Professional (VMTSP) a Veeam Certified Architect (VMCA). Například registrovaní a Silver ProPartneři s minimálně jednou osobou proškolenou a certifikovanou jako VMCE získávají v průměru o 27 % větší nové obchodní kontrakty než reselleři bez této certifikace. Gold a Platinum ProPartneři, kteří prošli školeními nad rámec úrovně povinné pro svůj program, získávají průměrně o 41 % větší nové kontrakty než ti, kteří prošli jen povinným školením.
- Opakované prodeje: Pokud jde o jejich řešení Cloud Data Managementu, požadují zákazníci přenositelnost, flexibilitu a dostupnost a Veeam odměňuje partnery, kteří podporují podniky v přechodu na IT služby založené na předplatném.
- Rychlost: Společnost Veeam je odhodlána pomáhat partnerům rychleji rozvíjet jejich podnikání zefektivňováním nákupních procesů, dosažením nevyužitých segmentů zákazníků a umožněním větších možností dalších a souvisejících prodejů. Partneři tak mohou rozvíjet hlubší a důvěryhodnější vztahy se svými zákazníky.
Doplňující vyjádření
„Vylepšení programu ProPartner společnosti Veeam pro resellery s přidanou hodnotou podpoří a odmění partnery za jejich přístup k řešení zákaznických trendů v oblasti digitální transformace s využitím cloudu a flexibilní spotřeby. Partneři rozšiřují své nabídky, aby vyhověli těmto potřebám, a nové kompetence Veeamu jsou navrženy tak, aby je odměnily, protože investují do schopnosti lépe vyhovět požadavkům na správu cloudů a povzbudili implementaci řešení založených na předplatném. To je skvělý příklad odměňování partnerů za správné chování,“ říká Steve White, vice president pro Channels & Alliances s celosvětovou působností v IDC.
Další informace jsou k dispozici na Veeam ProPartner Program na https://www.veeam.com/propartner.html .
